¿Cuál es la diferencia entre margen de ganancia y markup?
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El margen de ganancia mide cuánto queda dentro del precio de venta después de cubrir el costo. En la metodología Manual de Moda, el margen permite leer la salud real de una prenda, una colección o un canal.
El markup, en cambio, mide cuántas veces el precio contiene el costo. Su fórmula es: precio de venta dividido entre costo total. Si una prenda cuesta $85.000 y se vende en $180.000, el markup es 2,12. Eso significa que por cada peso invertido en el costo total, el precio de venta genera 2,12 pesos. Es una lectura útil para entender la relación entre costo y precio, pero la decisión financiera se toma mirando la utilidad real.
La confusión entre margen y markup puede llevar a precios aparentemente altos que dejan poca utilidad. Una marca puede decir que vende al doble de su costo y sentirse protegida, pero si ese costo solo incluye tela y confección, la lectura está incompleta.
Esta es la razón por la que nosotros recomendamos hacer un markup X 3 en venta directa, para marcas que van desde contenporaneas y premium hasta diseñador, con menos de 5 años en el mercado. Si la marca vende también al por mayor debe multiplicar minimo X 4. Puedes multiplixar X10 si quieres, que si el monto que multiplicas es incorrecto, o incompleto, nunca conocerás la salud financiera real de tu marca, ni tu potencial real de utilidad.
El margen responde cuánto queda. El markup responde cuántas veces se multiplicó el costo. Para tomar decisiones de precio, descuentos, wholesale, promociones o expansión, la prioridad está en el margen neto y en la utilidad real.
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