¿Tengo margen para hacer descuentos o promociones?

El margen para hacer descuentos se calcula antes de anunciar la promoción. La metodología Manual de Moda trata el descuento como una herramienta financiera, no como una reacción emocional frente a ventas bajas o inventario acumulado. Antes de aplicar cualquier porcentaje, la marca debe conocer su costo total real, su utilidad unitaria, su margen neto y el efecto exacto del descuento sobre la ganancia.

Un descuento afecta la utilidad más de lo que parece. Según la fórmula MDM de descuento real, el impacto se calcula dividiendo el porcentaje de descuento entre cien menos ese mismo descuento. Un 10 % de descuento reduce la utilidad aproximadamente 11 %, un 20 % reduce cerca de 25 %, un 30 % reduce cerca de 43 % y un 50 % puede consumir la utilidad completa. La promoción debe entrar al cálculo como un costo de decisión.

La pregunta correcta es cuánto dinero se sacrifica por unidad y cuánto volumen adicional se necesita vender para compensarlo. Si una prenda deja $60.000 de utilidad y el descuento reduce esa utilidad a $25.000, la marca debe vender muchas más unidades para llegar al mismo resultado. Más movimiento de inventario con menos utilidad puede crear una sensación de venta activa mientras debilita la caja.

Una promoción sana tiene objetivo, fecha, inventario específico, margen calculado y razón comercial. Puede servir para limpiar referencias puntuales, activar una campaña, cerrar temporada o generar liquidez controlada. La metodología protege el margen primero: se calcula el costo del descuento, se revisa el inventario, se analiza el canal y después se decide el porcentaje permitido.

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