Un plan comercial completo para el último trimestre del año, hecho para marcas de moda. No es un curso: no hay clases ni teoría. Es un documento de trabajo con tres estrategias, cada una pensada para un tipo de marca distinto. Escoges la que corresponde a tu producto, tu cliente y tu caja, y la ejecutas fecha por fecha. Está lista para ejecutar.
Para quién
Marcas con inventario acumulado y catálogo amplio, marcas de series cortas, producción bajo pedido y ticket alto, marcas con un producto estrella o básicos de recompra, y equipos pequeños o de una sola persona. Una opción para cada una.
Objetivos
Manejar octubre, noviembre y diciembre como un solo período, donde cada fecha de venta prepara la siguiente.
Construir en octubre una base de datos propia y usarla para vender en noviembre y diciembre.
Participar en Singles Day y Black Friday sin descontar lo que no se debe descontar.
Cerrar el año con utilidad, con caja y con la bodega en orden.
Qué incluye
Diagnóstico de cinco números para elegir tu estrategia.
Las cinco reglas financieras del trimestre, con la tabla que muestra cuánto cuesta cada descuento.
Tres estrategias completas, cada una con siete momentos de venta: dos lanzamientos en octubre, Singles Day, quincena de noviembre, Black Friday y dos lanzamientos en diciembre.
Para cada momento: qué se vende, qué margen cuidar, qué debe tener listo el equipo, a quién se le habla y con qué mensaje.
La cuenta de Black Friday de cada estrategia, con números.
Calendario semana a semana, del 1 de octubre al 31 de diciembre.
